《孙膑兵法 月战》：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃”体现出地理环境对行兵作战的重要作用。

　　当代，商场如战场。商战更是无处不在、无刻不在。企业都明白得“地利”者得财富。一个能左右商战格局的商圈，便理所应当地成为“兵”家必争之地。

　　近日，大创百货同时登陆广州的花城汇及中华广场。在试营业的几天中，中华广场店因生意火爆，因顾客人流多，有时需排队才能进入购物，甚至出现因补货不及时而导致暂时闭店的情况。然而在珠江新城花城汇店却是另一种景象，门前冷清到一天的消费者不足几百人，只能用门可罗雀来形容。

　　商圈的重要性

　　为什么同一百货店同时开业的两家门店会出现冰火两重天的状况？记者就此事采访了广东商学院流通经济研究所所长王先庆，他向记者详细分析了其中缘由。在他看来，店铺所处的商圈起到了决定性的作用。有时，地段差一步就相当于差百步，决定着投资的成功与失败。

　　“一个成功的商圈需要的构成因素主要有四点：第一点是人流量，从商圈路过、经过，可能带来的人流的多少。随着人们流动性的增长，光顾店铺的顾客来源会更加广泛，边际商圈因此而扩大。第二点是商圈在城市化作用中的地位，这需要多方面的投资者和经营者的入驻，给商圈带来生命力。第三点是商圈周边的交通条件，必须考虑各个交通设施的汇集状况，便利的交通是影响商圈规模的一个主要因素。第四点是当地的人均收入水平。”王先庆向记者介绍。

　　经营一家成功的店铺所需要的条件很多，商圈的优劣永远居于关键的地位，作为商业生态链的重要一环，商圈是否成熟，构架是否完整，都与百货店的经营情况息息相关。商圈的生命力、发展潜力、容量都制约着百货店的发展。如果店铺能做到与商圈的业态、消费环境协调，就容易聚集人气，吸引顾客。

　　分析大创两家百货店迥然不同的境遇，不难发现中华广场商圈成熟，顾客消费习惯已经形成，人流有保障，加之大创百货提供的服务适合该商圈的顾客群，所以生意兴隆。反之，花城汇项目刚刚起步，所处商圈远未形成，宣传力度不足，周边的配套设施也不成熟，无人问津也是情理之中的事了。

　　新商圈PK老商圈

　　商场在选择店址时，总会力求以较大的目标市场来吸引更多的目标顾客，这首先需要经营者选择一个适合自己的商圈。大创百货在选址方面肯定也是经过了深思熟虑。据记者观察，虽然不少当地居民对花城汇还比较陌生，但部分业内人士认为花城汇周边的甲级写字楼启动后，客流量将迅增，同时白领对大创百货的认知程度较高，所以商圈前景还是比较理想的。邦魏理仕华南区商业服务部董事严思慧也认为，任何商业都需要人流量的支持，而花城汇所在的珠江新城的商业氛围仍在成长中，未来仍有发展的潜力。

　　王先庆分析大创百货落户花城汇正是做了长远的考虑，看中其商圈未来的前景，提早占领高地，为日后的发展打下良好的基础。

　　旧有成熟商业圈所具备的优势依靠于人们的生活习惯和消费传统。从商业发展潜力方面考虑，购买潜力和现有商场经营情况这两个因素对百货店影响最为直接。相比于成熟商圈，新商圈在发展初期往往显得人气不足，需要较长的培育期。但正因如此，商铺的升值潜力也越大。在商圈饱和度低的地区建店，其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区。

　　从规划上剖析，老商圈已经定性，店址也十分紧缺，发展难免受限制。店铺只能按照规划对其进行微调，创新性一般。其次，成熟的黄金商圈除了寓意包含丰富的资源、知名的形象、完善的服务外，寸土寸金的租金似乎也映射其中。而新商圈作为后来者，面临着人气不足、设施不完善的诸多挑战，但它们多数提供了比其他竞争对手比较实惠、合理的租金，利于吸引有潜力的商铺与商场共同成长。

　　进驻新商圈需谨慎

　　在日趋激烈的市场竞争环境中，不成熟的商圈往往像一个大火坑，贸然进驻会给企业带来致命伤害。稍有不慎就会让投资者“血流成河”。例如北京建外SOHO，地处于CBD核心区，刚开业的几年中，虽然外表看来十分繁荣，但由于周边公寓多数用于投资，商圈人口供给严重不足，商业方面供大于求，导致最初开业的商铺多数都已经易主。

　　王先庆表示，店铺进入新商圈需要适应期。品牌宣传，加强与顾客之间的沟通和周边的环节融合都需要一个过程，掌握客流的性质、了解顾客的需求。通过观察，采取针对性的经营策略，赢得顾客的信任。

　　打造一个成熟的商圈需要三到五年时间。消费者不熟悉新商圈，商铺开业后要做好相当长一段时间会赔钱的预算，投资回收期一般比成熟商圈长一年左右，店铺要有足够的资金和耐心支撑到开始赚钱的时候。因此，对一些中小品牌来说进一个不成熟商圈时一定要掂掂自己的钱袋，以防投入的资金血本无归。如果资金不够雄厚就不要冒险，否则难免是死路一条。
（来源：服装时报　作者：贾榕）